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打电话老是被拒绝了? 怎么才能做个走心的营销人!
发表日期:2017-05-28    文章编辑:ysyjm    浏览次数:

问题一:打电话老被拒怎么办?做个走心的营销人!

 

    小丽的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务,做电话销售,现在,外贸公司对该推广模式了解少,加上外贸行情差,很多公司不想做推广。

 

小丽语术:“我想明天或后天来拜访你,花5分钟时间,讲解一下我们的推广模式,你明天还是后天方便呢?”

 

      小丽同学的话术不咋样,客户利益根本没有说清楚,话术里也没有客户利益,人家为啥要见你?如果按该版本的话术打电话,成功率不会超过1%!全在做各种无用功,吃不尽的各种闭门羹,忙碌一天,斩获肯定寥寥无几。

 

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      改进后话术:李总您好,您的同行,上海某公司正在与我们合作,通过海外搜索引擎推广,他们新增40%客户,我想借您5分钟,汇报一下他们的业绩是如何提升的,看看您这边是否有新想法,或许有什么好借鉴,如果半年您的客户群新增30个,也是一件好事,呵呵,不知明天我拜访您,有空吗?

 

     大家看到该语术,首先用同行刺激了同行,接着告诉对方,我们能给客户提供什么样的利益承诺,能帮助客户新增40%客户,最后给客户勾勒未来的合作景象,如果半年能新增30个客户,您的业绩就在其中。

        客户听完这通电话,还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗?多少也有一些兴趣了吧,有兴趣就好办,为咱们登门拜访创造了有利的局面。

 

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问题二:打电话被问到:你怎么知道我电话?如何应答

 

参考1:李总啊,您在行业鼎鼎大名,电话谁都知道呀,所以也想认识您,跟您多学一些本事。

 

参考2:李总,你们在业内很有名气呀,我在网上还看到您了呢。

 

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