中欧班列+ 成功全球!
咨询邮箱 咨询邮箱:sam@cetrains.com 咨询热线 咨询热线:028-89993138 微博 微信
您的位置:欧洲fba头程运输_欧洲铁路运输航线_欧亚货运代理_找欧亚物流网 > 欧亚新闻 > 常见问题 > 外贸企业如何与银行在国际业务上更有效的合作
分享到:
外贸企业如何与银行在国际业务上更有效的合作
发表日期:2017-05-04    文章编辑:ysyjm    浏览次数:

外贸企业如何在与银行的国际业务合作中节约财务成本

       今天的外贸易早已不是以前那个随地可以拣黄金的年代,激烈的竞争微薄的利润(有些行业甚至徘徊在5%以下)让我们的外贸企业该何去何从呢?在我们的FOB论坛上我们常常看到的是一些和国外客户打交道的技巧和心得。但是我请大家注意只要你做外贸就必须和银行打交道,俗话说知己知彼百战不殆,我们外贸企业如何去和银行交流,如何运用贸易融资和新的金融工具,如何合理的节约自己的财务成本?我以自己在银行国际业务工作的经验为大家奉上一点自己的心得。但是因为工作很忙,时间有限,现在的重庆又热得死人,空调因为低电压也不太制冷,我生活在水深火热之中,真的很惨的。所以很对不起我只能每天说一部分。大家的支持是我写作的动力,如果能在我们银行结算我就真的笑死了!最大的心愿)
先讲讲如何在出口纯结算不涉及贸易融资的情况下,如何节约企业的财务成本:
(1)T/T:T/T我相信这是大家最常用的一种贸易结算方式,银行也是特别喜欢这种方式的结算,因为我们银行考核国际业务主要是看收付汇量,T/T简单银行做纯结汇基本不承担什么成本,需要做的事也特别少,但从考核来看和其他结算方式是一样的,特别的爽。那我们的企业在采用T/T(后T/T)这种高风险的结算方式为银行带来相当收益的同时,我们该如何合理的节约财务成本呢?


       我认为有三个方面值得大家注意第一就是结汇的汇率,在2005年9月1日汇率放开以后,人民币一路走高,让我们做外贸出口的同志一天比一天寒心(当然做进口的同志笑死了)。其实银行在这上面一直是很有赚头的,我们企业在结汇的时候是卖外汇银行也是同样,但银行每天卖的数量和规模不是我们企业或者个人可以企及的,银行是外汇市场上的一级参与者,与我们看到的挂牌价相比往往拿到的汇率是很优惠的,一般情况下都有1.8‰的空间。那么我们外贸企业在和银行良好合作基础上,当然有资格提出返点的要求。我给大家打个比方帮助大家理解。假设一个出口企业年结算为200万美元,银行T/T结汇获利=200万USD*1.8‰=3600USD*8=RMB28800.00,那如果我给这样的企业结汇方面20点的返点优惠。优惠客户200万USD*0.002=RMB4000.00。银行都还有24800的利润。所以根据我们企业不同的情况我们该向银行提出合理的返点要求。我的经验告诉我银行一般可接受的上限为0.005。大家有想法的话具体问题可以和我联系,我给大家出出主意。
         第二呢就是T/T中的国外银行费用,我们企业在拿到银行结汇水单的时候常常会发现有国外银行费用的扣费,扣得莫名其妙。于是乎就去问银行这是怎么回事,一般银行都会回答你这是国外银行扣得和我们银行无关。其实这是错误的,这和咱们选择的结算银行大大的有关。决定个费用的高低是一个银行在国际业务上的实力的具体体现,很简单一笔钱从国外进来,中间经过的银行多了,自然扣费就多。一个银行如果在国外有过硬的结算网络和完善的代理行体系,这笔钱就可以少走弯路少扣费,自然同一笔T/T不同的银行就会有不同的扣费。大家千万不要小看这个东西,一年算下来是非常可观的,那我们怎么去选择咱们的结算银行呢?嘿嘿这是个复杂的系统工程,选择得好可以为大家节约可观的费用,我今天只说原理,怎么去做,咱们留到最后说。
         第三就是美元一定需要结汇吗?我认为是不必的,大家一定会觉得奇怪,不变成人民币怎么去陪MM到商场SHOPPING呢?:)一般暂时不结汇的美圆,银行会帮咱们放在咱们公司的外币帐户上(别说做外贸的公司没有外币户,没有赶快去申请个,又不要钱),这时候我们该做的就是去找一家需要外币的公司,比如做进口的企业,需要对外支付船费的货运公司,可以在支付外币保费的保险公司。然后和他们商量一下,咱给他美圆,他给咱人民币,因为他们用人民币购汇也是需要承担相当的购汇费用。兑换的汇率咱私底下商量不比找 银行解决要好吗?有朋友就会问了,现在不是银行都要收原币无汇兑的手续费用,这样搞就没赚头了呀,一般银行在这个收费上大概是1‰,而且有的银行还可以免收,这里一年能赚多少,懂的大侠自己去算,嘿嘿