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亚马逊如何做好选品
发表日期:2017-05-05    文章编辑:ysyjm    浏览次数:

刚开始做亚马逊时,很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视,希望通过后期优化运营来带动销量。但是如果没有选择合适的产品,这样将导致你后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?

在讲选品之前,我们首先要了解亚马逊平台的这些特点:

      

 
 

◆ 亚马逊的买家:他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime,收到货后,包装好看和精美是第一印象分,其次是品质,品质还是品质。

 ◆ 亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

 ◆ 亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台,规则完善,对所有卖家一视同仁,这样就不致于导致资源倾斜于大卖家,大小卖家可以拥有的资源相同,便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破,快速成长。

 

      接下来就给大家介绍如何选品:

 

结合自身情况

 
 

  做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

 
 

拿到上游货源

 
 

  很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

 

产品组合思维

 
 

  店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

  爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

    主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

  利润商品可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

 
 

核心产品选择

 
 

  1. 选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的。

  2. 熟悉利用各种调研工具。

  3. 考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

  4. 选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

  5. 与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

  6. 代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

  7. 与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8. 参加展会,开拓自己的眼界。